独立站怎么选品？

1、商品体积重量

小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

因此独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

如果商品体积大、有一定重量，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，需要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费过高，那么就要慎重考虑了。

2、客单价不能过低

独立站系统需要自行解决流量、选品和跨境电商物流运输问题，所以说商品定价时需要结合这些因素，考虑综合成本，当定的价格比较低的话，会导致产品利润率较低，可能会无法覆盖综合成本而难以盈利。

而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

3、选择刚需、高频产品

相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等，全年 365 天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。

4、是否能够跨境运输

针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆产品等是不能够进行跨境物流运输的，选品时一定要规避这几大类产品。

5、考虑市场竞争

市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。

具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。

6、应季性产品

应季性产品主打的就是一个快，热度快速攀升也快速下降，运营打法讲求就是一个时效性！应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。

因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断，而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品，全年均可售卖，稳定性较高，会比较适合新手卖家。

7、小规模测品

在做出最终选择之前，卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。比如利用单品销售页功能，可在不对店铺进行大规模修改的情况下，进行新品测试。即便品类选择出现失误，也不会对卖家的独立站造成太大的影响。

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