外贸报价的四大方式

外贸报价的几种常用方法

1、顺向报价法。这是传统的报价方法，就是卖方先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报价，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。当卖家给出高价时，买家会讨价还价。在这个讨价还价的过程中，他们会使用各种技退却，迫使卖家降低价格。当然，也不排除直接拒绝的可能性，但大多数只是装腔作势，用拒绝的方式降价。当价格达到一定范围时，买卖双方将进行激烈的谈判和竞争。在这个过程中，只要一方觉得自己占了便宜，交易就会实现，而另一方只要觉得自己没有损失。因此，在谈判过程中，我们经常使用一些降价方法来满足客户，然后抓住机会促进交易，当然，我们也应该注意不要表现得太急切，容易抓住把手。

2、逆向报价法。逆向报价法不同于传统的价格方法，甚至是反传统的方法，与传统的方向价格方法完全相反。卖方先给低价或买方先给高价，以达到吸引对方的目的，也就是卖方报低价吸引顾客。如果我们想与客户沟通，我们必须有一个沟通点来吸引客户。价格是最有益的武器。因此，大多数人会选择以低价吸引客户，激发客户的谈判兴趣，然后从其他突破口逐步提高价格，找到利益，最终以理想的预期价格达成交易。

3、优先报价法。优先报价法的价格风险相对较大，但价格太低，在谈判过程中处于非常被动和不利的地位，虽然可以打击竞争对手，排除对手，但它本身可能不能让价格回到预期，导致低利润，这是对谈判者自己基础的考验，这种方法不适合多用途。之所以这么多外贸人喜欢在用户面前给出价格，不仅仅是为了争取客户，更是因为他们需要主动接近客户，更是为了争取自己的主导权，努力把价格控制在自己可以接受的范围内进行谈判。这样，优先报价法最终预期谈判价格一般相对接近价格方，更有利，同时在谈判过程中优先给出价格理由，防止一些理由不能给出，失去足够的筹码。

4、尾数报价法。一定要注意，我们在报价的时候千万不要报成整数，因为整数很难取信于人。当我们购物时，不难看出很多价格都会取一个小数字，比如一个10元的商品，价格会是9.99元，这样的价格首先在准确性上很容易令人信服，这是数字中的一种心理。此外，在商业谈判中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以我们应该用尾数报价法的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏好的数据。

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