亚马逊BSR是什么
亚马逊在其数百万目录中为每一种产品分配了一个排名数字，即称为亚马逊BSR，过去称作Sales Rank(销售排名)。
根据亚马逊的官方说法，亚马逊Best Seller的是基于卖家每小时更新的销售数据，从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。
亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据，同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次，并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名(如下图)。数字越低，排名越靠前。
一款产品的整体BSR排名显示了它与亚马逊上其他所有产品相比的销售情况，但考虑到亚马逊平台的规模和多样性，这并不能真正说明它与同类产品相比的销售情况。这就是产品类别和子类别Best Seller榜单的作用所在，因此它们通常会是一个更有用处的。
BSR对卖家的影响
亚马逊依据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名，每小时更新一次BSR，因此它直接反映了产品近期的受欢迎程度。如果上榜BSR，则意味着产品会有更好的曝光率，从而提升自己的销量。
如果一个毫无头绪的消费者打开了亚马逊，那么十有八九他会打开BSR，这时候榜单上的产品会具有很大的优势，由此可想而知BSR的重要性。
哪里可以找到一款产品的BSR排名
一款产品的BSR排名可以在亚马逊listing的产品详情部分找到。在那里，亚马逊展示了一些最受欢迎的子类别，其中该商品相对于该子类别中的其它商品具有较高的排名。
在下面Anker蓝牙音箱的示例中，你可以看到它在三个子类别中的排名非常高：
•MP3播放器配件
•手机配件>音箱
•Hi-Fi和家用音响>音箱
如何计算BSR
对于具体的计算公式，亚马逊是没有公布于众的。但是通过研究也有了一些发现，那就是亚马逊BSR的计算是基于卖家每小时更新的销售数据，从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。
亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据，同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次，并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名(如下图)。数字越低，排名越靠前。
我们也发现，最近销售相较于总销售量的影响更大，短时间内listing的销量高，排名就会上升。例如在万圣节前夕，与南瓜相关的产品会位于排名前几名;圣诞节前夕，与圣诞节相关装饰品也会名列榜首。并且BSR 每个一个小时更新一次，这再次印证了近期销量在销售排名计算中的重要性。
但是之前的销量也会被计入商品销售排名，只不过权重不如近期销量。BSR是基于订单数而不是销售数量，例如某笔订单中购买了50件产品而另一笔订单只购买了1件，但是这两笔订单的权重是相同的。
需要注意的是，对于亚马逊不同站点BSR是没有相互关联的，比如在美国站排名在前20名，而在英国站没有上榜也是正常的现象。
尽管亚马逊并没有确切透露“BSR”的计算方式，但有很多因素对此产生了影响，包括：
1.当前和历史销量
2.产品价格变动和促销
3.竞争产品
BSR反映当前的销售趋势以及历史销量，并且每小时更新一次。
例如，如果某个产品在一个小时内销量是10件，但在下一小时内仅下降到一个件，这并不意味着它将自动降到适用于每小时仅售出一件产品的BSR。取而代之的是，BSR算法将考虑两种销售速度。
我们用一些假设的数字来举例说明。
产品A目前在亚马逊的“Patio, Lawn & Garden”类目中排名#500，它在过去一个小时内只售出了八件。
同时，产品B目前在亚马逊的“Patio, Lawn & Garden”类目中排名#1000，该产品在过去一个小时内售出了四件。
在接下来的一个小时内，产品A仅售出4件，产品B仅售出8件。
从逻辑上讲，您会认为两者会交换BSR，对吗?换句话说，产品A在“Patio, Lawn & Garden”类目中排名为#1000，产品B则为#500。
但是实际上，产品A的BSR可能变为#600, 并且产品B的BSR可能会变为#900。
两种商品在亚马逊的BSR中没有大幅波动的原因是，尽管A、B产品每小时销量对调了，但亚马逊的BSR系统考虑了该产品的历史销量。
在上面的示例中，尽管产品A的每小时销量下降了一半，但通常平均为8。因此，即使是短暂的下降也不足以完全耗尽其BSR。
亚马逊在BSR中还考虑了哪些其他因素
一些亚马逊FBA卖家已经注意到，当他们通过促销或优惠券以折扣价提供产品时，即使销量很高，产品的BSR也不会很快改变。
尽管亚马逊还没有关于这种做法的官方消息，但专家们怀疑这个因素可能已经到位，以阻止卖家使用促销赠品“制造”虚假销售速度来操纵亚马逊的BSR系统。
怎样提升BSR
我们已经了解到了影响排名的主要因素，那么如何去增加销量呢?坚持从产品本身出发，提供优质的商品是最关键的。当然，也可以参考一下几点：
1.优化listing，提高listing对买家的吸引力。
2.FAB发货，有利于提高用户体验，运费也是劝退消费者的一个原因。
3.做产品促销活动，活动期间排名上升是非常有希望的。
4.制定诱人的销售价格，往往物美价廉的产品更容易受得消费者的青睐。
5.提供优质的服务，也是促成消费者购买的一个重要影响因素。购物体验好的情况下，卖家更容易获得消费者的好评，这也是十分有利的。
当然最重要的是需要增加销量。
为了做到这一点，你应该销售一款一贯高质量的产品并始终保有库存。库存不足会导致销售数据降至零并给你的销售历史造成一个很大的差距。产品评论也是建立消费者信任和提高销售转化率的一个重要因素。
价格是亚马逊上一个重要的搜索排名因素。具有价格竞争力的产品在搜索结果中的排名会更靠前。为了保持销售的不断增长，你的产品价格应该总是比对手卖家的价格更具优势。许多卖家会使用自动重定价软件来做到这一点。
产品促销也可以帮助促进销售和你的BSR排名。也许你经常会看到这样的情况，某一特定类别中正在促销的产品会一路攀升到BSR排名前列。
从下面这张来自camELCamelcamel(亚马逊选品插件)的图表可以看到，随着价格的下降，2018年12月到2019年1月期间某款产品的BSR急剧上升。
亚马逊BSR是否总是随着销售的增加而变化
亚马逊BSR是相对于同类产品而言的，所以销售的增加并不一定意味着BSR的改善。如果你的产品销售有所增加，但是同类竞争产品的销售也增加了，那么你的BSR可能不会提高。同样的，如果你的产品排名第一且销量保持稳定，而竞争对手的销量开始超过你，你的BSR排名就可能会下降。
亚马逊的某些类别中可能会有数百万产品，因此BSR排名也将达到数百万。在这些类别中，卖家几乎不可能闯入两位数或个位数的BSR名次。有些卖家只会选择他们产品竞争力最低的类别进行追踪，并试图获得在该类别中获得Best Seller。这种策略通常是会带来成效的，但是切忌不要为了提高产品成为Best Seller的机会而选择一个不合适的类别，因为这违反了亚马逊的产品详情页面。
亚马逊BSR等同于搜索排名吗
搜索排名是你的产品在亚马逊的搜索结果中对于特定搜索词的排名位置。相对于同类别的产品，BSR是产品销售的一个指标。两者的共同点在于都是在一个排行榜中的排名位置，但它们在其他方面是完全不同的。
你的产品BSR将不会与搜索结果页面的排名相关。在亚马逊的自然搜索结果中，BSR排名良好的产品可能会排名靠后，而BSR排名落后的产品也有可能会排名靠前。
亚马逊BSR是一个不断变化的指标，它可以在一天、一周或一个月的时间里产生很大波动。而与BSR相比，搜索排名的波动性较小，但它会受到listing内容、定价和销售等更多变量的影响。
搜索是消费者在亚马逊上寻找产品的主要方式，因此一般来说，卖家应该比BSR更关注它们的产品在自然搜索结果中出现的位置。
什么才是好的BSR
每种类目的BSR都不相同。因此，“Patio, Lawn & Garden”类目下BSR排名好，销量也高的产品，可能不如“Appliances”类目中的产品那样强劲，尽管后者的销量更低。
确定您认为良好的“BSR”的最佳方法是考虑您希望产品每天(或每周或每月)达到的销售数量。然后，对您的BSR进行反推。
例如，如果我想销售一款“Kitchen & Dining ”类目下的产品，预期每天销量为11件，则需要找到该类目中BSR为15,000或每月估计销售330件的产品来调研。
如何使用亚马逊BSR来估算销量
亚马逊BSR最强大的功能是使用该值来预测产品在亚马逊上的销售频率。
设想一下：假设我们有一个BSR#1699的产品。通过查看我们自己的销量，我们可以知道，只要我们的BSR保持在相同的值左右，则#1699的BSR大约相当于每月810笔销量。
但是，去年秋天，我们的BSR在30天内平均排名#500，该月的销量为1,980笔。
由此我们可以推算出，排名#500的产品的销量大概就是每月1,980件，我们就看可以根据这个数据来调整销售策略，提升BSR。
如何使用BSR确定在亚马逊上出售哪种产品
使用上述方法查看商品在亚马逊上的BSR;
估计该产品在亚马逊上的平均月销售额，以了解该产品的销售频率;
计算销售商品的成本。(包括产品本身的成本，任何相关以及存储成本)
如何使用亚马逊BSR计算产品销量
这次回到SERP的“棉花糖烤棒”，抛开花半天时间查看每个产品页面并猜测每个产品的销量，我只需要点击JS插件这个小按钮：
页面上每种产品的平均每月销售额;
它还为您提供了平均亚马逊BSR;
可以获得平均销售额和评论数;
产品的机会分数
哪些工具可用于根据BSR计算销量
1.JS 插件
JS插件是一个浏览器扩展，它从Jungle Scout的AccuSales™亚马逊数据引擎反馈数据。它会获取每个亚马逊搜索引擎结果页面上的信息，对其进行整理，平均化，然后为您提供信息，以帮助您做出最佳的选品决策。
2.JS免费销量预估计算器
如果您想先试试水，请考虑试用JS的免费销售估算工具。尽管它不像JS插件那样估算整个类目的销售额，但如果您喜欢用老式的方法做事，它可以使您的销售额估算变得简单。
如果您不确定要卖什么怎么办?这次，您无需使用“亚马逊BSR”和随机搜索来查找要在亚马逊上销售的产品，而是可以输入您有兴趣的亚马逊BSR，定位和反查高销量的利基产品。
除此之外，它还提供了一些工具来帮助您跟踪竞争对手产品的每日销售额，查找高利润的关键词以及按照您认为合适的方式组织亚马逊产品类目。
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