电商roi是什么意思？

电商roi的英文全称“Return On Investment”，一种指的是卖家的投入产出比，即电子商务从投资活动中获得的经济回报，涵盖了电子商务的利润目标。在电商环节上则认为roi等于卖家的投人产出比。另外一种也可以说roi是衡量广告效果的一个最重要的指标，即一定周期内，广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比。

roi计算公式：

ROI=（净利润/投资成本）x100；

ROI=（现值-投资成本/投资成本）x100；

例如，假设您去年在XX公司投资了5000美元，本周以5500美元的价格出售了您的股票。

投资回报率=（$5500-$5000/$5000）x1100；

您在XX公司的投资回报率为10%，计算得出的百分比数字是roi的能力。您可以取这个百分比，而不是特定的美元金额，并将其与不同资产类别或货币的其他投资的投资回报率百分比进行比较，以确定哪个收益率最高。

电商roi计算公式：

据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额；

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果推广花费100元，营业额200元，那这一个星期就是1：2；而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费；

电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费；

电商roi一般是多少正常：

电商roi一般是8%是正常的。一般达到8%算是可以的，roi是根据你的成本、销售价算出你的毛利率，才去算出你的保本roi。ROI=总成交金额/花费。保本ROI=1/毛利率+0.01。

举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，一天100双，销售收入为10000元，广告费为5000元，成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的。所以roi还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

提高roi的方法有哪些：

1、了解您的市场

有效地与目标受众建立联系是提高roi最佳方式之一。加深您对目标市场的了解或增加他们对您品牌的参与度的投资可能会获得高回报，因为这些人最有可能向您购买。您可以为与目标市场建立联系而进行的投资示例包括进行营销研究和在考虑受众的情况下制作有针对性的广告活动。

2、提升推广时间

根据后台管理订单信息的提交订单付款時间，剖析交易量的高峰时段，或依据关键交易量词的高转换时间范围，充足搞好分时间段的折扣优惠時间提升。

3、客单价提高roi

客单价也是影响商品成交额的重要因素。通常来说，客单价高的产品想要保证一定的转化率，那么则需要宝贝本身价值和表现力较好。如果产品价格只升不降，那么转化率也会随之降低，所以为避免转化率的降低，商家可以采取促销手段来提升转化。如果商家要提升客单价的话，最好先优化店铺单品布局，可通过关联销售、促销等手段进行。

4、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高roi的地域，从而进行投放。

5、挑选好的推广服务平台

当电商在开展营销推广时，所挑选的推广服务平台应尽可能挑选转换不错的方式。每个服务平台都是会有相对性应的流行品类，挑选好的推广服务平台是提升电商roi高效率方式。如果发现转换率和roi显著较低时，应关掉该方式，而留有别的高转换高roi的服务平台。

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